Informação do mercado

É parte fundamental compreender corretamente o funcionamento de um mercado antes de iniciar um processo de internacionalização. O desenvolvimento de pesquisas de mercado permite obter as informações necessárias através de diferentes técnicas e ferramentas especializadas. O alcance dos estudos pode variar desde relatórios preliminares até estudos abrangentes.

Serviços incluídos

  1. Relatórios Técnicos – Destinados para reunir as informações necessárias para exportar ao nosso mercado-alvo. Informação logística, aduaneira, e registros de entrada para conhecer o preço de custo do nosso produto no mercado e sua forma de acesso.
  2. Relatórios jurídicos – Procedimento para a constituição das sociedades e manutenção da mesma, assim como relatórios fiscais, contábeis e de recursos humanos.
  3. Informes competitivos – Informes de la competencia en el mercado, su posicionamiento, variables diferenciales o cuota, así como la evolución del sector y tendencias.
  4. Relatórios de demanda –Análise do perfil do consumidor e hábitos de consumo. Conhecer o público objetivo é fundamental para adaptar-se ao mercado.
  5. Relatórios globais – Estudos de mercado mais exaustivos desenhados ad-hoc- para conhecer a realidade do setor, tamanho do mercado, cadeia de valor, players de referencia, legalidade e outras informações relacionadas.

Validar um país

Os processos de internacionalização normalmente exigem fortes recursos econômicos e de tempo. Por isso, é essencial validar previamente o encaixe da empresa no mercado alvo. O contato com potenciais clientes, provedores ou partners nos permitirá obter as primeiras impressões comerciais para validar nossas hipóteses prévias.

Serviços incluídos

  1. Lista de clientes, provedores e partners – Investigação e organização da base de dados com os players de relevância em função das características do projeto.
  2. Participação em Feiras Internacionais – As Feiras Internacionais são uma das melhores ferramentas disponíveis para uma empresa conhecer a realidade de um setor em um país e desenvolver ações comerciais iniciais. Concentram em um pequeno espaço a oferta e a demanda e requerem adequada preparação para seu máximo aproveitamento.
  3. Agendas de negócios virtuais ou presenciais – Desenvolvimento de reuniões B2B com empresas locais para iniciar a comercialização de produtos ou a busca de parcerias. As agendas vão precedidas de uma cuidadosa análise dos objetivos da empresa e sua proposta de valor. Pode-se incluir o acompanhamento em destino de um consultor local que facilite a comunicação e reduza as diferenças culturais.
  4. Missões comerciaisExecução de missões setoriais, show-rooms especializados e agendas multiempresa que buscam potencializar ações agrupadas. Desenhadas para associações e organismos, são executadas pelos nossos consultores locais que apoiarão as empresas implicadas no aproveitamento do deslocamento e na organização de visitas técnicas.

Preparar a empresa

Quando a companhia já decidiu entrar em um mercado exterior, através de qualquer das alternativas existentes, se inicia una fase fundamental de planejamento estratégico e formação da equipe implicada na operação para garantir o alcance dos objetivos e monitoramento do processo.

Serviços incluídos

  1. Desenvolvimento de plano de negócio internacional – Elaboração em direta colaboração com a direção da empresa, do plano de negócio internacional: plano de marketing, comercial e operações, comunicação, recursos humanos ou planejamento econômico – financeira.
  2. Imersão Cultural – As sessões de imersão cultural permitem conhecer de primeira mão a realidade de um país. Uma viagem através da história, costumes e valores que regem o comportamento dos seus cidadãos. Todos estes elementos são fundamentais para a definição de políticas comerciais, formas de abordar e “doing-business”. Além da adequação dos planos de comunicação e de RH.
  3. Formação técnica especializada – Definição e implementação de planos de formação in company em diferentes áreas do comércio exterior: Logística e Transporte Internacional, Meios de Pagamento, Financiamento, Aduanas, etc.

Força comercial e de operações

Em função do modelo de internacionalização selecionado, a empresa exigirá presença comercial e operacional permanente no país de destino ou a configuração de uma equipe de exportação para a busca e gestão de oportunidades de forma virtual. How2Go conta com uma solução adaptada a cada caso.

Serviços incluídos

  1. Representação Comercial em Destino – Você vai ter um consultor de How2Go local que representará sua empresa para iniciar contatos comerciais, realizar reuniões presenciais, participar em feiras e eventos, administrar a carteira de clientes, etc. Tudo isso evitando recorrer a custos de infraestrutura iniciais e contando com um profissional local, que conhece todas as particularidades do país.
  2. Escritório de exportação – Empresas que pelo seu tipo de negócio não requerem presença local para a comercialização de seus produtos, contarão com uma equipe de consultores de comercio exterior para a execução de atividades comerciais: desde a pesquisa de canais de acesso e clientes, até a gestão de requerimentos e administração de pedidos da cadeia logística.
  3. Promoção de feiras – How2Go é especialista no setor de feiras internacionais, apoiando os organizadores e as partes interessadas de diferentes sectores para a promoção internacional dos seus eventos. Desenvolvimento de estratégias de comunicação, contato com organizações, instituições e associações, busca de expositores internacionais, busca de visitantes e compradores de outros mercados e promoção da marca.
  4. Procedimentos de importação – Análise de regulamentos, registros do produto ante órgãos públicos, preparação de documentação técnica, etc.